強調企業營銷技能的科學性、分析方法、策略組合與營銷技巧，以及營銷策略的針對性和靈活性。內容深入淺出，言簡意賅，其中進行大量的實例解剖，同時，在每個主題后附有案例分析與討論，并有提升計劃，重點培養解決營銷技能實際問題的能力。可以說，它包括了一位從事營銷工作一線工作人員所必須具備的全部知識。
<▼點擊標題查看文檔▼>如何分析市場，迅速找到你需要的答案？事實上，很多模式化的思維方式能夠幫助你了解和分析你所面對的市場。宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方面的變化對行業所造成的影響作研究，這些因素構成了市場的外部影響。
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。同時我們還要進行包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等在內的市場特征分析，清晰描述市場的總體特征。競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比。
<▼點擊標題查看文檔▼>市場營銷管理崗位設計與工作事項、營銷計劃制訂細化執行與模板、市場調研與預測、產品開發與定價管理、營銷策劃與廣告管理、銷售管理、渠道管理、促銷管理、客戶服務管理、區域市場管理、營銷人員招聘與培訓、營銷人員績效與薪酬管理共12章管理流程與模板。
<▼點擊標題查看文檔▼>實用工具管理表格主要為市場開發管理表格、市場調查分析管理表格、價格評估與促銷表格 、銷售日月報表常用模板。
<▼點擊標題查看文檔▼>營銷管理工作在整個企業中起著非常重要的作用。營銷部門的基本職能是全面負責企業的營銷工作，對營銷目標計劃的制訂、實施和控制負責。為了幫助營銷部門更好地開展工作，營銷人員需要了解并掌握營銷管理體系。設計全案 對市場營銷管理、市場調研管理、營銷策劃管理、產品價格管理、廣告管理、促銷管理、渠道管理、銷售業務、客戶服務管理、區域管理、銷售團隊建設共11項市場營銷工作內容進行了系統化設計。
<▼點擊標題查看文檔▼>營銷管理是營銷策略的執行過程，它具體包括下列內容：
年度營銷計劃的制定
企業營銷的組織管理
企業銷售隊伍的管理
企業的促銷活動的管理
企業的營銷網絡的管理
企業銷售物流的管理
企業營銷控制
本框架以幫助企業構建營銷管理體系為目的，旨在為企業提供營銷管理的基本思路。
<▼點擊標題查看文檔▼>企業的營銷必須要以滿足消費者的需要為前提，企業的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業，才能獲得消費者的支持，才能實現企業的目標。
案例從市場營銷、企業戰略、營銷環境、消費者分析、市場細分和選擇定位、產品策略、競爭策略、營銷策劃等14部分分別選取相關企業案例進行分析。
<▼點擊標題查看文檔▼>內容主要包括市場營銷與產品策略：
市場營銷管理：
1、發現和評價市場機會
2、細分市場——目標市場——市場定位
3、發展市場營銷組合策略
4、執行和控制市場營銷組合策略
產品策略：產品整體概念、產品組合策略、單個產品決策——品牌決策、產品生命周期、新產品開發、品牌的價值及品牌力、品牌形象等。
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